做網站建設不是簡單的事(shì)情。并不是你有一個好(hǎo)的平台，你就能(néng)獲得客戶的認可。現在的市場是買方市場，擁有一個好(hǎo)的平台隻是一個基礎，我們後(hòu)面(miàn)要做的事(shì)還(hái)有很多。想象力從事(shì)網站建設多年，略略講一下我們的心得。具體的東西就不講了，也講不了，就講一些大概的思路。

　　做網站不可能(néng)比所有公司做的網站都(dōu)好(hǎo)。第一件事(shì)，話不能(néng)說的太滿，容易讓客戶覺得你丫的吹牛，我們要做的就是實實在在的給到客戶講解公司的優勢，我們能(néng)爲客戶提供的服務。不要模糊的一句話：網站交給我們來做，您放心好(hǎo)了!，而是要具體的說出來，比如我們建設網站快，比如我們的設計新穎(佐于案例)， 比如我們建設的網站适合優化。比如我們的網站後(hòu)台管理方便等等。你如果隻說一個産品服務好(hǎo)，是吸引不到别人的。你必須找隻筆，把你建設網站具體好(hǎo)的特點一 二三四五給列出來。這(zhè)時候你要做加法，想的越多越好(hǎo)。

　　爲什麼(me)我的這(zhè)些優點其它網站建設公司也都(dōu)說有呀，和别人一比根本看不出優勢。這(zhè)時候你就要做減法，把很多不夠特别的優點去掉，從衆多的優點裡(lǐ)挑出一個來，做爲核心賣點。但如何選擇核心賣點呢，這(zhè)個時候首先你要明确下公司的定位，了解下客戶預算的情況。實在出不了錢的客戶，而又想網站做的好(hǎo)的客戶，我們沒(méi)辦法滿足的就隻能(néng)放棄。當然具體做哪個市場，你必須自己研究。不是說一定不能(néng)做小衆市場， 但挑一個大衆點的市場雖然競争更激烈，但也更易成(chéng)功。

　　但是，光了解了市場還(hái)不夠。君不見百度排名的那些網絡公司都(dōu)是打著(zhe)：高端網站建設、品牌網站建設等等華麗的字眼。相信客戶看著(zhe)這(zhè)些話都(dōu)麻木了，對(duì)你的描述完全沒(méi)有反應。這(zhè)個時候，你要考慮的是你的産品到底是賣給誰的?主要客戶群體是誰?他們爲什麼(me)要買你的産品。

　　比如說，你的産品是賣給中小企業的， 對(duì)中小企業來說，品牌形象展示是第一位的，其次是建設網站帶來的好(hǎo)處(客戶咨詢量)，那麼(me)營銷型網站就很适合客戶。當你想清楚你的産品具體是做哪類客戶， 以及這(zhè)類客戶買你産品的終極需求是什麼(me)，你就會明白如何把産品的核心賣點給提煉出來。這(zhè)一步是爲了幫你清晰客戶的需求。我們不是在賣産品，而是在滿足客戶的需求。