随著(zhe)互聯網的發(fā)展，對(duì)我們的生活、工作都(dōu)産生了很大的影響。如今我們想做網絡營銷，在網上推廣自己的産品應該如何去做呢?這(zhè)也是企業做營銷時遇到最多的問題。那麼(me)企業如何才能(néng)賺到錢?咱們一起(qǐ)看看企業盈利的公式：

銷售額(收入)=流量*轉化率*客單價(用戶價值)

利潤=企業收入—成(chéng)本支出

淨資産收益率=利潤率X資産周轉率

營銷的目的是把産品賣出去，提高銷售收入。不管你選擇的競價排名，社交廣告還(hái)是搜索引擎優化，最終目的就是爲了解決客戶轉化。想讓企業盈利，就要去了解企業内部的盈利邏輯，然後(hòu)系統分析，通過(guò)各種(zhǒng)營銷策略和運營執行、資源整合等實現最終的盈利增長(cháng)。OK，我們先簡單解釋一下這(zhè)幾個公式：

第一個公式：比如你在運營一個網站平台，每天有1000個人訪問，這(zhè)1000個人是你網站每天的流量，假設這(zhè)1000個人有20%的人購買了你的産品或服務，一個客戶平均消費500元，那麼(me)你每天的銷售額是1000x20%x500=100000元(這(zhè)就是一個網站主一天的收益)

第二個公式：“利潤=企業收入—成(chéng)本支出” 這(zhè)個不講了，收入減去開(kāi)支剩餘的就是利潤了。

第三個公式：“淨資産收益率=利潤率*資産周轉率”。這(zhè)個公式很少人用過(guò)，比較難理解。什麼(me)叫(jiào)“淨資産收益率”?該指标能(néng)體現企業自有資本獲得淨收益的能(néng)力。通俗的說，就是你投入的本錢，最後(hòu)給你賺回了多少錢。同樣(yàng)是賺1萬，A投入10萬，B投入100萬，你說誰更會賺錢?

這(zhè)個結果可以來自兩(liǎng)個方面(miàn)，一個是利潤率，比如一個耳機賣200元，扣除所有成(chéng)本後(hòu)，利潤爲40元，那麼(me)你的利潤率就是40/200=20%。另外一個變量是“資産周轉率“。比如小王和小張同樣(yàng)是10萬元本錢，但是小王在一個月周轉了3次，小張隻周轉1次，那麼(me)明顯小王的資産周轉率比小張高。

通過(guò)以上簡單的分析，我們明白了這(zhè)3個公式的含義，同時我們也應該明白企業想要實現盈利，可以通過(guò)提高用戶量，客單價，增加資産的周轉率或尋找“增長(cháng)杠杆”，然後(hòu)再去結合外部的各種(zhǒng)營銷方案、運營策略和資源配置等進(jìn)行有效執行。也許你會更明白爲什麼(me)很多營銷活動看起(qǐ)來很“成(chéng)功”，最後(hòu)卻依然不能(néng)給企業帶來什麼(me)盈利增長(cháng)。

企業營銷方式可選擇很多，但是不一定适合你。我的營銷理念是增加新用戶維護老客戶，新用戶的增速才是企業發(fā)展的動力。我創業10年有餘，從沒(méi)招過(guò)銷售人員。占公司70%的是SEO優化師，25%技術研發(fā)人員。我一直堅持用科學(xué)的方式做SEO，主要通過(guò)百度搜索引擎獲取目标流量轉化。

雖然百度已經(jīng)從PC搜索時代轉向(xiàng)移動信息流時代，但是很多seoER依然用用老眼光看待百度，認爲他隻是一個搜索引擎公司。其實百度早已經(jīng)不是一家搜索引擎公司，而是一家AI技術公司。而信息流業務是搜索引擎的叠代，如果說搜索引擎是“人找信息”，那麼(me)信息流就是“信息找人”，他們的本質是一樣(yàng)的，都(dōu)解決的是人與信息的連接問題。

所以，你說搜索引擎百度已死，實際上，搜索引擎百度是在進(jìn)化，進(jìn)化爲AI賦能(néng)下的“搜索+推薦”，百度已經(jīng)成(chéng)爲搜索引擎+信息流+AI的技術公司。